Antes de decidirse por la casa definitiva se estima la visita de una media de 10 casas antes de elegir la definitiva, según afirma Jesús Duque, vicepresidente de la Red Alfa Inmobiliaria, que informa que “esta cifra supone tan solo un 25% de las visitas que hacíamos hace tan solo 10 años”, añade.
El representante de esta red de agencias inmobiliarias dice que el hecho de que los compradores hagan menos visitas a casas habitación en venta que hace una década “tiene dos razones”:
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Por un lado destaca que “las nuevas tecnologías, las grandes plataformas inmobiliarias capaces de mostrar toda la oferta existente en un determinado momento, el nivel cada vez superior de las imágenes que encontramos en internet, y la consolidación de los tours virtuales como herramienta de venta, han permitido que el cliente tenga una idea muy aproximada a la realidad de la vivienda antes de hacer su visita”.
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Por otro que “nos encontramos con compradores que están decididos a comprar en una determinada zona porque es aquella en la que ha vivido siempre, donde tiene su entorno familiar o personal, donde trabaja o donde está el colegio de sus hijos, pero que aprovecha las facilidades del mercado para ver qué podría comprar en otros barrios en los que hasta el momento no se lo había ni planteado”.
Jesús Duque destaca que la reducción de visitas se trata de una noticia sumamente positiva para las agencias inmobiliarias ya que supone un importante ahorro en tiempo y dinero para estas empresas. Pero avisa que a cambio, los profesionales inmobiliarios deben dar al cliente un trabajo muy cualificado antes de cada visita”, afirma Duque.
El vicepresidente de Alfa Inmobiliaria explica que “un adecuado conocimiento tanto del comprador como del propietario evitará la entrada de curiosos en la propiedad, la visita por parte de personas que no cuentan con la capacidad financiera para adquirirla, de compradores incompatibles con la propiedad por alguna razón del tipo de que no tenga ascensor, que sea una planta baja, que sea necesario mantener las rejas en las ventanas, etc. o de compradores sin la menor prisa a la hora de comprar una casa y que en la mayor parte de los casos harán perder tiempo a todas las partes.
La experiencia de un buen servicio es para lo que está capacitado cada asesor en Alfa Inmobiliaria, si estás en búsqueda de comprar o vender una propiedad, no dudes en acercarte a nosotros.
